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本篇文章给大家谈谈赠品促销,以及赠品促销图片对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

内容导航:
  • 赠品促销的赠品促销的作用
  • 赠品促销的处理好赠品与产品、品牌的关系
  • 什么叫赠品促销
  • 最吸引顾客的10大赠品
  • 如何做赠品促销活动
  • 赠品促销的赠品促销操作要点

Q1:赠品促销的赠品促销的作用

① 吸引消费者的注意力,增加顾客的好感,刺激顾客接受购买的欲望。

② 刺激顾客转移消费品牌

③ 刺激顾客转移消费档次,购买高档、昂贵的商品

④ 刺激顾客购买新品

⑤ 保持顾客购买的忠诚度,鼓励顾客重复消费或增加消费量

⑥ 增加了服务项目的附加价值,能与竞争对手形成差异化

⑦ 对抗、抵御其他品牌的促销手段

⑧ 增强促销力度

⑨ 宣传品牌气势

⑩ 突出活动主题


Q2:赠品促销的处理好赠品与产品、品牌的关系

1.赠品要有品牌提示的作用

很多企业一方面为自己的品牌传播而苦恼,一方面又总是忽略赠品这个小媒体。因此在不让顾客反感的基础上,企业应该把品牌的名称、LOGO、广告语等印制在赠品上面,让赠品发挥媒体的传播作用。

百威啤酒和可口可乐在国内的一次联合促销当中的赠品,是印有百威或可口可乐商标的服装和刻有这种商标的玻璃器皿。

又如某品牌鲜奶开发了一种与新鲜屋包装一模一样的收音机作为赠品,效果也很好。

2.赠品要突出产品的卖点和定位

赠品要与产品的特性和定位相吻合,以便突出产品的功能和卖点,达到促销和宣传的双重目的。

百事可乐的定位是“新一代的选择”,其赠品的设计就十分注意突出这一定位。韩日世界杯期间,百事可乐推出的球星造型和球星资料卡就很受年轻的球迷喜欢,为了集齐自己喜欢的球星,很多球迷大量的购买百事可乐。

3.赠品与产品要有相关性

赠品若与产品的特性或使用有相关性,则促销的诱因更大,并方便顾客使用产品。如购买袋装奶粉送储粉罐,有利于保存奶粉,防止受潮;购买咖啡送咖啡杯,顾客饮用方便;买牛奶送面包;买衬衣送领带;买鼠标送胶垫,买电脑送“机罩”等。

或者产品属于同一类用品,比如:同属于电器、家居用品等,这样在广告宣传上容易找到共同点。而类似于“买电脑送调味品”,把两件关联不大的产品凑在一起,难免在活动传播上会大费脑筋,而且不容易为顾客所记忆。

4.赠品不能喧宾夺主

商品是“红花”,赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。如果过分地哗众取宠,就有喧宾夺主之嫌,促销商品反而变为促销赠品了。

赠品对商品的衬托、宣传作用,主要体现在它们的搭配上。

①价格搭配。赠品的价格要比商品低,要拉开距离。如购买一瓶醋,赠一瓶酱油,就不合理。这既不符合经济合理性原则,也让顾客对酱油的质量产生怀疑。

②外形体积的搭配。一般来讲,赠品在体积上应小于商品,赠品过大,商品却小,就显得不协调。赠品遮盖了商品,违背促销的目的。一般认为赠品体积不宜超过商品的2/3。


Q3:什么叫赠品促销

赠品促销是指顾客购买商品时,以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动,其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠:一是物质实惠,一定面值的货币能换取更多的同质商品,消费者自然乐意;二是精神实惠,也就是买后的顾客心理反映,产生愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商品的印象,有利于加强商品的竞争力,灵活运用于促销活动当中能够产生良好的效果。

赠品,是争取消费者购买产品,提升业绩成长的法宝,它也是品牌之车提速的动力所在。此策略的运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩

如何设计一个好的赠品呢?

在“顾客让渡价值”理论中,促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则:保持与产品的关联性、设计程序简单化、不要夸大赠品的价值。即:“看得见,拿得到,用得好”。

Q4:最吸引顾客的10大赠品

对于每一个商家来说,赠品可以说是一种既让人喜爱又让人痛恨的“特殊辅助品”。之所以爱它,这是因为它确实可以起到转化流量的效果,之所以恨它,这是因为它的运用要消耗不少测成本。但在“送赠品等死,不送赠品找死”的情况下,每个商家在节假日还是要准备大量的赠品来回赠顾客的。消费市场上可作为赠品的商品很多,往往更吸引顾客的赠品有哪些呢?接下来就让我们看看吸引顾客的赠品有哪些吧。

研究统计美业内最吸引顾客的10大赠品

1、装饰类赠品

这类赠品一般属于小巧美观,具有实用价值的商品,例如钥匙扣,手机座等。选用此类商品作为赠品一定要确保造型的新颖和特色,同时还要确保其高品质,这样才能起到较好的促销效果和传播效果。

2、低值易耗品

这类赠品一般是单位价值基地,且稳定需要不断补充的商品,例如香皂,洗发水,洗手液等。这类商品的赠送可以每个月送,这样更容易获得消费者的好感。

3、展示性的赠品

这类赠品往往能够让顾客清楚的看到客户logo,冲击力较大,例如门帘,扑克,雨伞等。这类赠品在客户终端的流转率是极高的,重复出现几率也比较大,为保证人们的新鲜度和视觉冲击,每次发放可采用不同的款式。

4、工具性的赠品

这类赠品一般都是终端用户比较感兴趣,而且在生活工作当中用得到的,例如工具盒,卷尺,充电手电筒。在选择工具性赠品时,建议商家最好将赠品上印刷上企业logo,这样顾客在使用赠品时能够起到品牌传播和深化的效果。鉴于这类商品多为耐用品,商家应该采用赠品的差异化,不能每次活动都赠送相同的赠品。

5、应景性的赠品

这类赠品往往是在具有特定节日特色的促销商品,例如台历,年历,便签纸,对联等。这些赠品的纪念性和珍藏意义浓厚,节日色彩明显,属于传播企业文化和形象的重要载体。

6、服装类赠品。

明显是工作服,手套,棉服等服装类型。这类赠品的企业logo设计显着,其宣传效果更为明显,美观大方得体的服装很是受到企业老板,员工,车主的喜爱。最好选择在服装换季时,春秋各一次最佳。

除此之外,具有价值塑造功能赠品,提示商品功能的赠品,情感功能以及品质过硬的商品同样是顾客所喜爱的赠品类型,但不管是哪一种类型,在这里,需要大家掌握两点,一点是赠品要应季赠送,一点是要考虑当地的风俗习惯。

Q5:如何做赠品促销活动

1、先声夺人,广告信息准确发布。

      在施行赠品促销之前,广告宣传的工作便是头等大事了,如果把赠品促销活动比作是一场战争的话,那么,未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路,遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。

2、赠品要足够新颖奇特。

      可以说能在第一时间吸引住,消费者的眼光让大家注意到赠品。比如说前段时间在网上爆红的星巴克的猫爪杯,就是一个非常典型的例子,星巴克每年都会推出一些周边的小礼品推出的是猫爪杯意外的获得了众多萌宠爱好者的喜欢,一时在网上卖到断货。又比如优衣库在今年推出的明星联名签字款,由于是明星周边的赠品,所以就受到很多年轻粉丝的追捧。

3、情感助阵,适当炒作赠品价值。

      也许你会说,假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办?其实我们在前面已经提到过,在消费品促销活动中,赠品的价值一般都不会太大,那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱,过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

4、要营造出稀缺的感觉。

      对于很多消费者来说,设计赠品的时候,赠品越稀缺,消费者越追捧。比如说限量前100名或前1000名可以获得赠品,这样的话对于可能消费者会营造出一种饥饿营销的感觉。而前几年某家电企业曾经做过一个促销,那就是半夜12点抽金条,现前50名,很多消费者在前一天就来排队,消费者也是,最后获利很多。

5、强化概念,赠品是附加值的体现。

      在进行赠品促销时,一些企业往往把概念颠倒了过来,或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到:只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。

Q6:赠品促销的赠品促销操作要点

1、先声夺人,广告信息准确发布。在施行赠品促销之前,广告宣传的工作便是头等大事了,如果把赠品促销活动比作是一场战争的话,那么,未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路,遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。

2、引人入胜,突出赠品的独特卖点。送赠品的目的是什么?当然是要通过赠品吸引消费者购买企业或店铺的产品。因此,这里就给我们提出了一个问题,你拿什么来吸引顾客呢?所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字,叫起来既要响亮还要琅琅上口,最重要的就是还得与产品的独特卖点挂钩。要想给你的赠品取个好名字,我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么?对什么敏感?最近有那些热点使他们关注或兴奋?然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。

3、理性为先,凸显促销赠品价值。我们可以清楚的知道,在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到店铺购买的策划中,商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在市场的“广阔天地”里,同规格、同功效、品质相近的同类产品挤在一起时,消费者有很大的选择空间。在这时,凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。

4、情感助阵,适当炒作赠品价值。也许你会说,假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办?其实我们在前面已经提到过,在消费品促销活动中,赠品的价值一般都不会太大,那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱,过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

5、强化概念,赠品是附加值的体现。在进行赠品促销时,一些企业往往把概念颠倒了过来,或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到:只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢?

例如:“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了,您今天购买产品能够得到实实在在的优惠,而且,为了感谢您的光顾,我们还将免费赠送××”。

哪种口径最能打动消费者呢?不言可知,肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字,在感觉上,把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠,而且还有赠品送”。

我们可以看到前后二者的本来意思是差不多,但是效果却是天壤之别。

6、借力打力,依靠外部现身说法。在赠品促销活动中,仅仅依靠促销执行人员王婆卖瓜式的自卖自夸,宣传我们的赠品如何好、如何有价值还是不够的。在这时,一些企业往往会采用利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。事实证明,这种方法的效果比较好,虽然从某种角度上来看,这样的成本要比一般性的宣传要多,但是其所产生影响也是很大的,特别适用于大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传的赠品具有较长时间的生命周期。不至于产生制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象。

7、集中摆放,注重赠品陈列和展示。对于赠品与产品关联性的强调,除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外,赠品展示也是行之有效的方法。

8、欲擒故纵,设置希区柯克式的悬念造成紧张感。在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。譬如在广告中告知消费者“本活动自今日起截至××月××日为止,赠品数量有限,送完即止。”以此达到催促消费者尽快购买的目的。所以,在经过对赠品和活动本身的宣传后,在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后,采用限量赠送的方法时,特别在促销现场,我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面,在兑换点和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换点角落等地方适当地摆放一些盛装赠品的空箱子;对于一些消费者非常喜欢的赠品则应摆放更少。


关于赠品促销和赠品促销图片的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

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  • 如何做赠品促销活动
  • 赠品促销的赠品促销操作要点

Q1:赠品促销的赠品促销的作用

① 吸引消费者的注意力,增加顾客的好感,刺激顾客接受购买的欲望。

② 刺激顾客转移消费品牌

③ 刺激顾客转移消费档次,购买高档、昂贵的商品

④ 刺激顾客购买新品

⑤ 保持顾客购买的忠诚度,鼓励顾客重复消费或增加消费量

⑥ 增加了服务项目的附加价值,能与竞争对手形成差异化

⑦ 对抗、抵御其他品牌的促销手段

⑧ 增强促销力度

⑨ 宣传品牌气势

⑩ 突出活动主题


Q2:赠品促销的处理好赠品与产品、品牌的关系

1.赠品要有品牌提示的作用

很多企业一方面为自己的品牌传播而苦恼,一方面又总是忽略赠品这个小媒体。因此在不让顾客反感的基础上,企业应该把品牌的名称、LOGO、广告语等印制在赠品上面,让赠品发挥媒体的传播作用。

百威啤酒和可口可乐在国内的一次联合促销当中的赠品,是印有百威或可口可乐商标的服装和刻有这种商标的玻璃器皿。

又如某品牌鲜奶开发了一种与新鲜屋包装一模一样的收音机作为赠品,效果也很好。

2.赠品要突出产品的卖点和定位

赠品要与产品的特性和定位相吻合,以便突出产品的功能和卖点,达到促销和宣传的双重目的。

百事可乐的定位是“新一代的选择”,其赠品的设计就十分注意突出这一定位。韩日世界杯期间,百事可乐推出的球星造型和球星资料卡就很受年轻的球迷喜欢,为了集齐自己喜欢的球星,很多球迷大量的购买百事可乐。

3.赠品与产品要有相关性

赠品若与产品的特性或使用有相关性,则促销的诱因更大,并方便顾客使用产品。如购买袋装奶粉送储粉罐,有利于保存奶粉,防止受潮;购买咖啡送咖啡杯,顾客饮用方便;买牛奶送面包;买衬衣送领带;买鼠标送胶垫,买电脑送“机罩”等。

或者产品属于同一类用品,比如:同属于电器、家居用品等,这样在广告宣传上容易找到共同点。而类似于“买电脑送调味品”,把两件关联不大的产品凑在一起,难免在活动传播上会大费脑筋,而且不容易为顾客所记忆。

4.赠品不能喧宾夺主

商品是“红花”,赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。如果过分地哗众取宠,就有喧宾夺主之嫌,促销商品反而变为促销赠品了。

赠品对商品的衬托、宣传作用,主要体现在它们的搭配上。

①价格搭配。赠品的价格要比商品低,要拉开距离。如购买一瓶醋,赠一瓶酱油,就不合理。这既不符合经济合理性原则,也让顾客对酱油的质量产生怀疑。

②外形体积的搭配。一般来讲,赠品在体积上应小于商品,赠品过大,商品却小,就显得不协调。赠品遮盖了商品,违背促销的目的。一般认为赠品体积不宜超过商品的2/3。


Q3:什么叫赠品促销

赠品促销是指顾客购买商品时,以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动,其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠:一是物质实惠,一定面值的货币能换取更多的同质商品,消费者自然乐意;二是精神实惠,也就是买后的顾客心理反映,产生愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商品的印象,有利于加强商品的竞争力,灵活运用于促销活动当中能够产生良好的效果。

赠品,是争取消费者购买产品,提升业绩成长的法宝,它也是品牌之车提速的动力所在。此策略的运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩

如何设计一个好的赠品呢?

在“顾客让渡价值”理论中,促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则:保持与产品的关联性、设计程序简单化、不要夸大赠品的价值。即:“看得见,拿得到,用得好”。

Q4:最吸引顾客的10大赠品

对于每一个商家来说,赠品可以说是一种既让人喜爱又让人痛恨的“特殊辅助品”。之所以爱它,这是因为它确实可以起到转化流量的效果,之所以恨它,这是因为它的运用要消耗不少测成本。但在“送赠品等死,不送赠品找死”的情况下,每个商家在节假日还是要准备大量的赠品来回赠顾客的。消费市场上可作为赠品的商品很多,往往更吸引顾客的赠品有哪些呢?接下来就让我们看看吸引顾客的赠品有哪些吧。

研究统计美业内最吸引顾客的10大赠品

1、装饰类赠品

这类赠品一般属于小巧美观,具有实用价值的商品,例如钥匙扣,手机座等。选用此类商品作为赠品一定要确保造型的新颖和特色,同时还要确保其高品质,这样才能起到较好的促销效果和传播效果。

2、低值易耗品

这类赠品一般是单位价值基地,且稳定需要不断补充的商品,例如香皂,洗发水,洗手液等。这类商品的赠送可以每个月送,这样更容易获得消费者的好感。

3、展示性的赠品

这类赠品往往能够让顾客清楚的看到客户logo,冲击力较大,例如门帘,扑克,雨伞等。这类赠品在客户终端的流转率是极高的,重复出现几率也比较大,为保证人们的新鲜度和视觉冲击,每次发放可采用不同的款式。

4、工具性的赠品

这类赠品一般都是终端用户比较感兴趣,而且在生活工作当中用得到的,例如工具盒,卷尺,充电手电筒。在选择工具性赠品时,建议商家最好将赠品上印刷上企业logo,这样顾客在使用赠品时能够起到品牌传播和深化的效果。鉴于这类商品多为耐用品,商家应该采用赠品的差异化,不能每次活动都赠送相同的赠品。

5、应景性的赠品

这类赠品往往是在具有特定节日特色的促销商品,例如台历,年历,便签纸,对联等。这些赠品的纪念性和珍藏意义浓厚,节日色彩明显,属于传播企业文化和形象的重要载体。

6、服装类赠品。

明显是工作服,手套,棉服等服装类型。这类赠品的企业logo设计显着,其宣传效果更为明显,美观大方得体的服装很是受到企业老板,员工,车主的喜爱。最好选择在服装换季时,春秋各一次最佳。

除此之外,具有价值塑造功能赠品,提示商品功能的赠品,情感功能以及品质过硬的商品同样是顾客所喜爱的赠品类型,但不管是哪一种类型,在这里,需要大家掌握两点,一点是赠品要应季赠送,一点是要考虑当地的风俗习惯。

Q5:如何做赠品促销活动

1、先声夺人,广告信息准确发布。

      在施行赠品促销之前,广告宣传的工作便是头等大事了,如果把赠品促销活动比作是一场战争的话,那么,未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路,遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。

2、赠品要足够新颖奇特。

      可以说能在第一时间吸引住,消费者的眼光让大家注意到赠品。比如说前段时间在网上爆红的星巴克的猫爪杯,就是一个非常典型的例子,星巴克每年都会推出一些周边的小礼品推出的是猫爪杯意外的获得了众多萌宠爱好者的喜欢,一时在网上卖到断货。又比如优衣库在今年推出的明星联名签字款,由于是明星周边的赠品,所以就受到很多年轻粉丝的追捧。

3、情感助阵,适当炒作赠品价值。

      也许你会说,假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办?其实我们在前面已经提到过,在消费品促销活动中,赠品的价值一般都不会太大,那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱,过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

4、要营造出稀缺的感觉。

      对于很多消费者来说,设计赠品的时候,赠品越稀缺,消费者越追捧。比如说限量前100名或前1000名可以获得赠品,这样的话对于可能消费者会营造出一种饥饿营销的感觉。而前几年某家电企业曾经做过一个促销,那就是半夜12点抽金条,现前50名,很多消费者在前一天就来排队,消费者也是,最后获利很多。

5、强化概念,赠品是附加值的体现。

      在进行赠品促销时,一些企业往往把概念颠倒了过来,或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到:只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。

Q6:赠品促销的赠品促销操作要点

1、先声夺人,广告信息准确发布。在施行赠品促销之前,广告宣传的工作便是头等大事了,如果把赠品促销活动比作是一场战争的话,那么,未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路,遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。

2、引人入胜,突出赠品的独特卖点。送赠品的目的是什么?当然是要通过赠品吸引消费者购买企业或店铺的产品。因此,这里就给我们提出了一个问题,你拿什么来吸引顾客呢?所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字,叫起来既要响亮还要琅琅上口,最重要的就是还得与产品的独特卖点挂钩。要想给你的赠品取个好名字,我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么?对什么敏感?最近有那些热点使他们关注或兴奋?然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。

3、理性为先,凸显促销赠品价值。我们可以清楚的知道,在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到店铺购买的策划中,商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在市场的“广阔天地”里,同规格、同功效、品质相近的同类产品挤在一起时,消费者有很大的选择空间。在这时,凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。

4、情感助阵,适当炒作赠品价值。也许你会说,假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办?其实我们在前面已经提到过,在消费品促销活动中,赠品的价值一般都不会太大,那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱,过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

5、强化概念,赠品是附加值的体现。在进行赠品促销时,一些企业往往把概念颠倒了过来,或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到:只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢?

例如:“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了,您今天购买产品能够得到实实在在的优惠,而且,为了感谢您的光顾,我们还将免费赠送××”。

哪种口径最能打动消费者呢?不言可知,肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字,在感觉上,把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠,而且还有赠品送”。

我们可以看到前后二者的本来意思是差不多,但是效果却是天壤之别。

6、借力打力,依靠外部现身说法。在赠品促销活动中,仅仅依靠促销执行人员王婆卖瓜式的自卖自夸,宣传我们的赠品如何好、如何有价值还是不够的。在这时,一些企业往往会采用利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。事实证明,这种方法的效果比较好,虽然从某种角度上来看,这样的成本要比一般性的宣传要多,但是其所产生影响也是很大的,特别适用于大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传的赠品具有较长时间的生命周期。不至于产生制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象。

7、集中摆放,注重赠品陈列和展示。对于赠品与产品关联性的强调,除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外,赠品展示也是行之有效的方法。

8、欲擒故纵,设置希区柯克式的悬念造成紧张感。在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。譬如在广告中告知消费者“本活动自今日起截至××月××日为止,赠品数量有限,送完即止。”以此达到催促消费者尽快购买的目的。所以,在经过对赠品和活动本身的宣传后,在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后,采用限量赠送的方法时,特别在促销现场,我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面,在兑换点和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换点角落等地方适当地摆放一些盛装赠品的空箱子;对于一些消费者非常喜欢的赠品则应摆放更少。


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    It was found out that the drugs have been delivered to the Philippines and the Chinese officials immediately informed their Philippine counterparts, alerting them about the drug shipmentThe Chinese side reiterated that like the current Philippine government, the Chinese government maintains "zero tolerance" policy on illicit drugs, calling on the two sides to further enhance and strengthen collaborative efforts to bust drug smugglers

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    The two sides refuted distorted reports recently published by certain media, stressing that the fake news were neither in the interests of bilateral anti-drug cooperation, nor in the interests of the two peoplesAccording to the meeting, real-time intelligence sharing, coordination, drug rehabilitation are just some of the practices that both countries are looking at in their anti-drug cooperationChina will also be contributing technical expertise and equipment in the futureChinese and Pakistani air force personnel sit in a Pakistani fighter after a joint drill in China, Sept 14, 2017

    The Chinese and Pakistani air forces have cooperated in planning and implementing strategies, as well as learning operational concepts and tactics from each other through sitting in the same fighter during the ongoing joint drills named "Shaheen VI" from Sept 7 to 27I think China should attract even more foreigners, because from my own experience, having a look at the real China, not just the view from overseas, makes a big difference"He wanted to go to the inland provinces, and he had some knowledge of Anhui, so he chose Hefei as his destination," Cho saidIt was the first primary school in the country to do so

    It also extends to boosting Sino-South Korean economic ties and helping the province's poverty-stricken areasWe didn't expect that we would come to love the country as much as we do," said Cho, who speaks fluent Mandarin

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    Over the last 21 years, South Korean teacher Cho Sung-hye has contributed much to the friendship between the people of her country and China"China is developing very fast and will play more important roles in the world

    The improvement of the people's confidence itself is one of the biggest achievements"Nowadays, flights connecting Hefei with Incheon in South Korea are available five days a week, and the situation is improvingA teacher of Korean at Hefei University in Anhui province, Cho has helped to boost the two countries' ties in multiple aspects - not just in educationThe two countries must promote cooperation in many areas, but how can cooperation go well if our next generation doesn't understand Chinese?" Cho askedIn 2002, she became the first person from her country to receive China's Friendship Award, the highest honor given to foreigners by the central governmentCho's reputation is not limited to education, however

    Before they became major officials, dozens of years should have passed and they should have collected enough experience to tackle seemingly tough problemsIn the runup to the meeting, China Daily asked a prominent South Korean teacher to talk about her experiences in promoting educational improvements, business cooperation and people-to-people understanding in her native country and her adopted home

    It was unforgettable because my family watched the relay in South Korea in 1988 but didn't get the chance to participateWhat are your expectations for the upcoming 19th National Congress of the Communist Party of China? What are the key issues you care about most? I think China loves peace more than some of the developed countries

    She has helped more than 3,000 students from Anhui to study in her country, and more than 1,000 were given job opportunities there"At the peak, I had 21 relatives living here, and there are still 12 of them now," Cho said

    I was one of the torchbearers for the Beijing Olympic Games torch relay in Hefei in 2008Dozens of universities are located here, including the University of Science and Technology of China, one of the country's best," she saidMore policies should also be made to attract more foreign talent to work in China"There were even South Korean businessmen who intended to invest in Hefei but decided to invest in Shanghai and Nanjing instead, as they found the two cities to be more developed," she added

    How to make the other countries believe a rapidly developing China is not a threat is really a tough issueAnd she has brought even more students from South Korea to China

    "In the past 21 years, I have witnessed great development achievements in China, and I believe the five years to come after the pending 19th CPC National Congress will bring the country a more prosperous futureShe also serves as an economic counselor for the Hefei Economic and Technological Development Area, where Hefei University is based, and the Hefei High-Tech Industry Development Zone

    The younger one attended Anhui University of Chinese Medicine and earned bachelor's and master's degrees thereWhen we were living in a community about 10 kilometers away, we could seldom see the hill from the window

    What's the most memorable experience you've had in China, or related to China? Unforgettable experiences in China are manyWithin a year, she moved to the city with her husband, Park Nam-gyu, and her sonsThe latest example was a 2016 donation of 20,000 yuan ($3,000) to four high school graduates in Hefei's Feidong county who had been enrolled at universities but were about to give up for lack of moneyI hope it can play a more important role in world peace in the future

    The couple found employment quickly at Hefei University and began teaching Korean the next yearThe university was the first in the province to have such a course

    Travelers had to change flights in Shanghai or Nanjing, Jiangsu provinceI don't believe the Western countries' political practices could work in China, though many of them are considered successful by the Westerners themselves

    One of the results is that the Chinese people are more confident than ever about their country's developmentAfter about a year in Hefei, Park took a job in the United States and tried to persuade Cho to give up Hefei

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